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农药茶渣?小罐茶的原罪岂止虚假宣传

时间:2019-06-23 15:21 来源:未知 作者:admin

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  原题目:农药茶渣?小罐茶的原罪岂止虚假宣传

  上市刚两年就号称做到20亿发卖额、成绩中国茶叶品牌零售额第一名的小罐茶正陷入一场“大师累不累”的虚假宣传风浪,起因是收集上的一张图片,按照小罐茶号称 20亿发卖额,以及“八位制茶大师手工制造”、“每一罐都是泰斗级大师手工制茶”的宣传语,给小罐茶算了一笔账:

  按照平均每克6.25元的价钱,每位大师要在2018年炒出8万斤茶叶,平均每位大师每天要炒出1466斤鲜茶叶,产出220斤净茶,这个产能很是魔幻。

  由于其实过于“智商税”了,小罐茶不得不于1月17日于微博回应:

  “大师作”的实在意义不是说大师手工炒制,而是指代表大师身手的作品,大师担任尺度和把关,制茶过程由现代化设备完成。

  回应明显不克不及服众,当然这也不克不及怪小罐茶的公关,由于小罐茶的降生其实就带着原罪,“征智商税”的雷早就被小罐茶本人埋下了:

  小罐茶的创始人杜国楹是一位持续创业者,在20年的财富堆集过程中年个收成了“80后智商税收割者”的称号,其开办过的企业和产物几乎都是代工模式+高调营销+产物溢价+短期套现的套路。

  1997年做背背佳,2003做好记星,产物均被橡果国际收购,在电视购物范畴混得却是风生水起;2010年找来冯小刚、葛优代言做E人E本,最新两款产物的价钱是5580元和6880元,比ipad贵多了,2013年E人E本被同方股份收购;到了2015年,杜国楹又做了8848手机,王石代言,屡次在央视轰炸告白,最贵一款卖到29998元,可谓手机中的战役机。

  该当说,杜国楹的名字就是流量担任。

  到了做小罐茶时,杜国楹号称他终究找到了终身的事业,但小罐茶的打法仍然是过去操盘其他产物的影子:

  好比仍然在央视疯狂刷屏,再如过去中国的茶叶一般是按照两、斤卖,在茶圈还有个关于茶叶分量的专属刻度:饼。

  小罐茶间接“一罐一泡”,论克卖,而包装看,模糊有史玉柱昔时卖脑白金的影子,凸起送礼功能。

  必需认可,小罐茶仍是给中国茶圈带来了一些新景象形象的工具。

  一位茶商A先生告诉【贸易街探案】:

  中国的茶叶财产链还逗留在农产物的阶段,行业集中度连白酒都不如,3600亿的市场,小罐茶做到20亿就是老迈了。

  他认为,这个行业目前的现状是:

  茶农比力弱势,以至糊口形态都比力原始,更不消说品牌认识了,加上经销商比力强势,导致中国茶叶过去只要品类,没有品牌,消费者茶农之间隔着一张庞大的网,导致了高度的消息不合错误称。A先生认为,中国茶叶消费者大要有百分之八十摆布的人是说不出茶的黑白的,加上好茶的出产前提比力苛刻,大部门也没什么太多机遇喝到真正的好茶。

  而从【贸易街探案】的采访看,茶圈本身也处在一种奇异的形态:

  好比互联网圈喜好对撕,就像人人车、瓜子这些企业以至间接明着上阵打公关战,虽然闹的乌烟瘴气,但也表露了行业的潜法则,客观上提拔了行业的通明度。

  而茶圈像是处在一种《三体》里描述的暗中丛林形态,良多茶商彼此看不惯,但看穿不说破,“轻手轻脚”地各行其是,都晓得问题在哪儿,但没情面愿捅破现状,大师处在一种奇异的平衡形态,就像【贸易街探案】采访的A先生,千叮万嘱不要表露他的姓名,“我不克不及惹起江湖上的腥风血雨。”

  因而,小罐茶确实抓住了保守茶商“保守”的缝隙,开创了一种全新的打法,如A先生说,把中国的茶叶整合成一个品牌,让茶叶回归了商品本身的属性,去发卖它。给行业带来了品牌和规模化的认识,这是值得必定的。至于大师手工制造这个层面,其实稍微领会点茶叶制造过程的人也不会当真。

  来自福建的一位茶人告诉【贸易街探案】:

  所谓的制茶大师少见亲力亲为,以前的保守工艺有师傅亲手制茶的说法,但此刻的制茶工艺逐步现代化,从采摘到出产全流程机械化,大师一般只是起着监制感化,但像武夷岩茶制造过程中,若是仍是采纳炭焙的体例,可能仍是需要有一技之长的师傅盯着,由于火的轻重间接决定了茶的味道,火工不妥容易把茶做坏,但由于环保问题,此刻起头呈现电焙工艺,可是究竟仍是得有身手传承的问题,师傅带着门徒。

  但小罐茶的问题在于,它处理了营销端的问题,但没处理出产端的问题,非论从志愿仍是能力看,都处理不了。

  一位绿茶茶农告诉【贸易街探案】:

  茶行业从茶农到加工、深加工、收购、分销、经销每个环节都都有良多参与者,同样的茶流向市场的价钱都纷歧样,导致外人感觉水比力深,要全财产链把控,那就是小而美的模式。就像一个茶饮品牌“林叔的茶”都是本人茶山出产的,但做的是私人茶的概念。

  这位茶农认为,要做到大规模,还要包管对出产端的节制很不现实:

  前述茶人告诉【贸易街探案】:

  “小罐茶里有一款是武夷大红袍,每一小罐仅4g,出便宜茶大师王顺明,但按功夫泡法(尺度盖碗)来看,量稍微少了些,泡出来味道感可能不足”但他同时也认为:“一般人随喝随饮时,两三克也行,最主要的是口感和性价比。”

  从【贸易街探案】走访的茶圈人士的反馈看,总体而言,大师都感觉小罐茶性价比不高,让茶叶回归商品属性的同时成了送礼公用,不太合适保守茶商的价值观,不外也有茶友对小罐茶进行了更激烈的指控。

  一位茶友告诉【贸易街探案】:

  一次在伴侣家做客,伴侣拿出一罐小罐茶款待本人,喝了一口就不喝了,由于在口感上像“农药茶渣”。

  他如是注释:

  对茶园来讲,不打农药,茶叶就有虫子洞,所以要手工摘除挑走有洞的,一是剩下的就少了,二是人工成本就高了,全体成本高,收茶成本就高。而相对茶叶,收茶渣(不完整的叶子、碎的、沫子或捡剩的)的成本就更低了,而遍地买廉价的农药茶渣,再加工,分装,为了祛除农药涩味,茶会先泡一次再晾干, 也是业内具有的一种做法。他认为,“按照小罐茶的发卖额来看,能否能获得量这么大的无农药茶供应,存疑。”前往搜狐,查看更多

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